Vertriebshinweise
PSI prüft jeden Morgen Bestellungen, Leads, Anmeldungen, Unterlagen und Schulungen nach festen Regeln. Hier steht, was auffällt, mit einem Vorschlag.
BestellungenNeu
18 Partner haben seit 60 Tagen nicht bestellt.
Darunter Wagner Haustechnik (Gold) und Keller Wassertechnik. Zusammen fehlen gegenüber dem Vorjahr rund 38.000 € Umsatz.
Vorschlag: Diese Partner diese Woche ansprechen, am besten mit dem Kartuschen-Vorrat für den Winter als Anlass.
LeadsNeu
14 offene Leads wurden seit zehn Tagen nicht bearbeitet.
Die meisten stehen im Stand „Kontaktiert“. Ohne nächsten Schritt sinkt die Abschlussquote erfahrungsgemäß deutlich.
Vorschlag: Die zuständigen Partner freundlich erinnern.
Sortiment
Bei 26 Partnern gibt es Cross-Selling-Potenzial für den Leckageschutz LS-Pro.
Sie verkaufen die AquaSoft 300, aber nie LS-Pro dazu. Der Filterkartusche FK-10 verkaufen 68 Prozent der Partner, den Leckageschutz nur 14 Prozent.
Vorschlag: Die neue Schulung „Leckageschutz richtig mitverkaufen“ empfehlen, die Herbstaktion läuft bis 31. Oktober.
Lead-Schutz
Bei 8 Leads läuft der Lead-Schutz in den nächsten drei Wochen ab.
Darunter Wohnbau Kaiserstuhl eG (Handelsvertretung Bauer) mit rund 24.800 € erwartetem Auftrag.
Vorschlag: Schutz verlängern, wo der Partner nachweislich dran ist.
Leistung
Handelsvertretung Hoffmann schließt 38 Prozent ihrer Leads ab, im Netz sind es im Schnitt 24 Prozent.
Sie verkauft den Leckageschutz fast immer mit und fasst Angebote nach zwei bis drei Tagen nach.
Vorschlag: Claudia Hoffmann fragen, ob sie ihre Vorgehensweise in einer kurzen Partnerrunde teilt.
Leistung
Sanitär Schneider bringt viele Leads, schließt aber nur 7 Prozent ab.
57 Leads in zwölf Monaten, 14 davon offen. Das Verkaufstraining zu Einwänden hat Schneider noch nicht begonnen.
Vorschlag: Unterstützung anbieten: Verkaufstraining und ein gemeinsamer Termin bei einem großen Lead.
Schulung
9 Partner der Gruppen Silber und Gold haben das Pflichttraining AquaSoft noch nicht abgeschlossen.
Dazu kommt Vertrieb Neumann, seit Juli dabei und mit gutem Start.
Vorschlag: An das Training erinnern, es dauert 45 Minuten.
Unterlagen
18 aktive Partner haben die neue Preisliste noch nicht geöffnet.
Sie gilt ab morgen. 94 von 112 aktiven Partnern haben sie seit dem 24. September geöffnet.
Vorschlag: Eine kurze Erinnerung schicken.